最近，差评君又被那些在中东闷声发大财的中国人震撼了。之前隔壁小发就揭露过，国内那帮页游公司，靠换皮游戏就在中东狠狠赚了一笔大的。那是我第一次明白中东这块宝地，养肥了多少中国企业。


但是，最近差评君我对这句话，有了更深刻的认识。

原因是前几天，和一个很久没联系的老朋友Jackie聊天。

聊着聊着，他突然神神秘秘地凑过来，给我看了几个动图。还按头逼问我，这些玩意帅不帅。

全金镶钻豪车


霸气独角兽+全金玫瑰城堡


最牛的还是这个，无人机撞大厦，外加烟火表演


面对如此炸裂的演出，本着兄弟不骗兄弟的原则，差评君我正准备给出最真诚的建议。

他突然漫不经心地来一句：有个中东大哥为了这些东西，一个月氪了1万美金。

我立刻就把后面的话，全都咽回肚子里去了。

Jackie说其实游戏不是咱们在中东的唯一强项，中国人还找到了一个剑走偏锋的领域——娱乐社交，并且把它变成了自己的统治区。

我才知道，这小子居然转行去海外搞社交软件了，这些几十美金一个的炫酷特效，就是他闯荡中东的秘籍之一。

而第一个发现这个机会的，其实是一个中兴的普通职员杨涛。他靠一个聊天室，就建立了第一家在纽交所上市的中东独角兽，上市时，连阿联酋副总统都连发两条推文祝贺。


早在2006年，杨涛被中兴派到阿联酋当地工作时，就发现了当地人一个很有意思的特色——嘴巴闲不住。
有事没事爱聊两句，

吃喝拉撒、逛街、开车，哪怕蹲坑的时候，都得戴着耳机和朋友唠嗑。

根据志象网的报道，“十几年前自费打电话，是很贵的，但中东人就是爱打电话，不管是逛商场还是开车，他们都机不离手。”

这其实是他们骨子里的习惯，来自当地一种独特的风俗，叫majlis（议会）。

说白了，就是一帮人围坐在一起聚会唠嗑。甚至，很多法律和决策，就是在majlis里唠出来的。因为他们相信集体协商，可以做出更好的决策。


除了爱聊天之外，他们清闲时间也比较多，杨涛在一次采访中说，当地公务员下午2点就下班了，他们有大把时间可以拿来消遣。


不仅人闲，当地还没啥娱乐活动，要知道，直到2018年，沙特才重新开放了第一家电影院。

再加上男女之间接触都有限制，不能随意搭讪。每天闲出屁来的中东人，自然把互联网当成了解放的一个窗口。

就拿阿联酋人举例，根据GlobalWebIndex的统计，阿联酋平均人均10.5个社交账号，而韩国是8.1个，日本更是只有7.2个。

阿联酋人在社交平台上花费的平均时间分别高达3小时4分钟。在社交媒体上唠嗑，占掉了他们40%的上网时间。


可是阿拉伯语作为小语种，没有企业专门根据他们的习惯来设计产品，当地人最常用的都是WhatsApp、Messenger这类软件。

故事是不是突然就熟悉起来了，于是，中国人敏锐的市场嗅觉，立马领域展开。

杨涛决定专门为中东人大佬们，做一款符合当地人习惯的聊天工具。

他创立了一家叫雅乐科技的公司，并在2016年推出了第一款产品Yalla。


其实，Yalla这个产品，在我们这些见多识广的国内用户看来相当普通。

Yalla的基础功能很简单，主要就是线上语音聊天房。用户们可以像在微信群聊一样，发文字或者语音开麦。

但是，稍有不同的是里面遍布各种可以充值砸钱的地方。

最简单的，我们要想加入聊天室，就必须得向房主支付规定的金额，才能成为房间成员。


说实话，充钱才能聊天，如果放到国内，这个APP的坟头草早就三丈高了，但到了中东，架不住大哥们兜里有钱。

所以不用客气，各种充值的虚拟产品，全部拉满就行。

比如在Yalla里，你要给心仪的妹子示好，就可以刷各种精美礼物，什么玛莎拉蒂、烈焰红唇、满钻名表之类的。

房主偶尔还会举办一些Party，虽然叫派对，但主要活动就是疯狂刷礼物，让金钱占满屏幕。


在里面，你还能看到很多非常熟悉的充值入口，咱们QQ时代经历过的那些定制头像框、炫酷聊天气泡、身份勋章，Yalla里应有尽有。

而且这些产品的身价，往往都是翻倍的，像尊贵的会员身份，等级从勇士、男爵、伯爵到侯爵不等，最便宜的也要一个月40多美刀。

作为一个30块的视频会员都不舍得冲的人，我又被大哥们的实力震撼了。

亲，这边建议加一个靓号系统，竞拍8888专属靓号


Jackie甚至拍了拍我的肩膀，说：在大哥面前，价格真的不是问题。

就拿他这种小平台为例，印度优质用户arpu（平均收入）是5-10美金，但中东能干到20。

开头那种一个月氪上万的大佬，几乎是中东特产。

甚至，他还跟我说了一个很有意思的细节。不光中东人爱砸钱，来中东打工的印度人，也会为了在本国印度人面前炫耀优越感，而花大价钱氪金。
大哥在乎的从来不是钱，大哥要的是独一无二，要的是奢华专属。我有的，别人不能有。


氪金够得多，你甚至可以来图定制。自己提供素材，然后平台专门帮你UI优化。

像下面这个金块变城堡的炫酷效果，就是某位中东大佬提供了城堡视频，Jackie的平台再根据素材，想出了堆金块的创意。

甚至，他们会先设计一版设计稿，请大佬过目。直到大佬满意点头之后，才敲定了下面这个炸裂的效果。


除了各式各样赤裸裸的氪金设计入口之外，差评君还在Yalla里找到了一个非常具有当地特色的功能——家族。

我们可以加入各种人的家族集团，获得家族后缀，不懂得可以参考全民k歌、快手里的葬爱贵族。


不同的是，人家的家族都是来真的。会有带头大哥带着家族和别人PK，有些时候甚至是跨国家PK。同样在中东干社交这行的赤子城老总说过，家族甚至可能会发展到线下碰面。

那种是兄弟，就来帮我重建阿拉伯帝国的熟悉感，又出现了。


事实证明，这一套丝滑小连招非常奏效。

两年之后，Yalla的月活用户就达到了560万。2020年（因2021年上线了新社交应用，为保证精准，只选用2020年财报数据），就可以为公司带来1.229亿美元的收入。

也正是依托于语聊房的成功，他们思路彻底被打开了。

之后又把中东当地特色的棋牌游戏Ludo和聊天房结合起来，大获成功。光是在沙特的累计收入，就超过了1.6亿美元。

Ludo玩起来很像飞行棋


两款王牌产品，一举把Yalla公司送上市。上市消息从远方传来，从此拉开了中国企业去中东抢滩，占领中东人手机的序幕。

之后每一年，每一个赛季，这片热土上都有新英雄登场。

2016年底的时候，欢聚集团带着直播社交BIGOLive杀进中东。咱们之前也专门写过一篇文章，详细介绍过YY母公司在海外有多猛。

到了2017年，轮到出海老炮赤子城登场，一个直播社交MICO、一个语聊房YoHo，让赤子城稳坐非游戏厂商的出海收入前十。

排名第22的明日虫洞，则是再下一批，靠着2018年推出的语聊游戏房YOYO坐上收入榜单。


再往后，像荔枝FM的Tiya，模仿Soul的Litmatch等等开始下场。总之，在各路中国企业的搅局之下，中东的娱乐社交很快就一片通红。

到了Jackie这一代，更是已经连口热汤都喝不上了。Jackie坦言道，现在已经很难挤进市场。

当地买量成本巨高，如果在印度，2美金就能获得一个用户，中东起码得5-6美金，甚至更高。虽然还是能捞到几个大佬，但始终做不起量，只能主做印巴孟市场。

就连最先吃到螃蟹的Yalla也因为欢聚时代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市场。

面对挑战，Yalla不得不试着做中重度的SLG游戏来找新增长，最近还把业务扩展到元宇宙、即时通讯等等领域，想法子把自己变成货真价实的中东“小腾讯”。

大哥尚且如此，其他人过得就更不安心了，赤子城已经带着YoHo和MICO去其他市场找机会。

反正，看到这里的你，现在想去赚这个钱是来不及了。

但再这么发展下去，中东大佬们下个花钱的路子，可能又要被中国人挖出来了。

撰文：四大编辑：江江&面线封面：萱萱

图片、资料来源：

Yalla上市招股书、2020年财报

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