我以为快手在海外被吊着打 结果接近30%的巴西人成了老铁

都知道字节的TikTok在海外名声大噪，但哥几个又有谁知道，它的老对手快手，其实也出海了？就前阵子，快手不也发财报了嘛，营收毛利都涨了，特别是经调整后的净利润，同比增长了 10347.6% ……这成绩，有种小数点按错了的狂野。

不少媒体，也都分析了他们家的电商业务是咋带飞的。但在财报里，差评君却发现了个大伙们可能一直忽略的东西，那就是快手的出海业务。

其实吧，快手跟TikTok一样，早在2017年就出国闯荡去了。只不过，相比TikTok在海外拳打Facebook、脚踢Twitter不同，快手的出海之路就没那么顺利了，在7年时间里，光是出海战略调整就调整了5次。

而在 “ 屡战屡败，屡败屡战 ” 之后，如今总算是有些小成绩了。

其中，国际版的快手Kwai（ 纠结了下这玩意儿应该怎么读， “kwai” 还是 “k歪 ” ？ ），就是快手出海的主力干将。

这么说吧，Kwai跟其他的短视频应用没啥太大区别，差评君也去他们的网页版上逛了逛，上边儿分享生活的、晒宠物的，还有搞美妆穿搭的，反正什么五花八门的都有。

而Kwai刚亮相那一波，也可以说是挣足了眼球和关注，当时它最先在俄罗斯、韩国还有东南亚好几个地方上线。

就比方说韩国市场吧，起初是因为IU、权志龙这些个韩国明星把Kwai里的一个特效给带火了，让Kwai在韩国应用商店下载量第一霸榜了好一阵。

但这热度来得快，去得也快，到2018年末，Kwai就开始过气了，在韩国的Google应用商店的排行直接被甩到了30 名开外。

包括俄罗斯还有东南亚的好几个市场，都有些高开低走。

有人说可能是因为Kwai只会烧钱，做不好海外的内容生态，也有人说是它本地化不行。

恰巧2018年底，快手负责海外业务的老大刘新华也走了，国际化团队离职的离职，转岗的转岗，那个时候不少人都在猜测他们的海外业务是不是就这么停了。

结果痛定思痛一年之后，Kwai又瞄准了巴西、印尼市场，你别说这次还真让他干成了。

特别是在巴西，快手可是收获了不少老铁。根据最新的数据，Kwai在巴西的月活超过了6000 万。

这啥概念？

按照巴西大约2.15亿的人口总量来计算（2022年数据 ），6000 万差不多占了三分之一。用一个不太精准的算法，十个巴西人里，可能就有2-3个人是Kwai老铁。

甚至，Kwai还一度击败了老对手TikTok，AppAnnie数据显示，2019年6月到8月，Kwai在巴西市场应用下载榜排名第5，而TikTok却在100 开外。

当然了，当时TikTok忙着北美和东南亚市场，的确是让快手一招 “ 避其锋芒 ” 把巴西市场给抢了。

但重振旗鼓二次出海的快手，这次在巴西确实也学聪明了。

要吸引用户，最基本的烧钱补贴不能少吧？

据晚点LatePost消息，2021年，快手为海外扩张准备了 10 亿美元的预算。

周受资一句 “ 快手烧多少、我们也烧多少 ” 都快给Kwai整急眼了，Kwai原本拉一个新用户奖励6美元，后面直接涨到了最多20 美元。用户打开Kwai刷视频，平台还会给类似积分的奖励，积分攒够了就能换现金，1万积分换1雷亚尔（约1.4元 ）。

为了吸引创作者，Kwai还把国内打赏那一套，也带到了巴西，粉丝可以给自己喜欢的视频创作者打赏4.9雷亚尔（6.8元 ）、10.9雷亚尔（15.26元 ）和39.9雷亚尔（55.85元 ）。

这部分收入的佣金平台分币不收，主打的就是一个大方。

不过说到底，羊毛薅完就完了，想把用户留住可能光靠给钱还不够，况且谁家的钱也经不起这么烧。

所以Kwai在投其所好方面，也玩儿得挺溜。

巴西喜欢足球？好，美洲杯、世界杯赞助拿下，还连带着比赛直播、球星直播等一系列活动都在Kwai上搞。

如果熟悉足球的哥几个，应该知道弗拉门戈吧？这家俱乐部在巴西的地位，就好比皇马和巴萨在西班牙的地位一样，国民度那是相当高。

今年初，Kwai又跟弗拉门戈谈下了赞助。

还有什么在巴西招本地人运营团队，又是跟哪个音乐节合作，又赞助了哪个真人秀节目，反正本土化这一套被快手玩得飞起。

不过差评君觉着吧，除了上面这些，抓住了巴西老铁心的，估计还有最近大火的短剧。

早在2021年，Kwai就在巴西整了个短剧分区 TeleKwai ，一集2分钟左右，里面全是各种抓马又狗血的短剧。

像什么为了追求梦想卖掉自己的孩子，还有各种出轨、背叛和出其不意的反转，生活化的场景再加上点善恶因果和宗教元素在里面，让巴西老铁直呼：好看，爱看。

Kwai还跟巴西当地的的一些内容制作商合作，比如DRProducer，他们的团队每个月大概产出125个视频，每天能拍30-35集。

事实也证明，国内短剧的这套打法在巴西也嘎嘎好使。

有数据显示，才三个月TeleKwai就有了超过30 亿次的播放量，截至2022年11月，TeleKwai的播放量已经超过了75.3亿。

另外，快手在巴西也没忘了赚钱，跟TeleKwai差不多时间， KwaiforBusiness 也在巴西上线了。

这玩意儿说白了，就是用Kwai给甲方打广告。

像TeleKwai做起来之后，就可以在短剧里做植入。还有游戏，也可以在Kwai上做推流，像GameGoing点金石之前就借着Kwai的流量，打入了拉美、东南亚几个市场。

至于效果好不好，看他们家的财务数据就能说明一些问题。

2024年一季度，快手海外业务营销收入同比增长将近3倍。海外亏损收窄，指不定Kwaiforbussiness的功劳占大头。

另外，Kwai在巴西也已经开始试水直播电商业务，指不定这块业务之后慢慢就做起来了。

现在咱再回头看，快手能在巴西占据一席之地，其实也是有迹可循的。

不过说实在的，巴西市场的成功更像是在矮子里拔高儿。除了巴西、印尼几个市场以外，快手的其他出海路子干得……只能说是一言难尽。

比如在死磕巴西市场之后，快手又搞了个TikTok“ 翻版 ”SnackVideo，甚至还盯上了TikTok的北美大本营，让新产品Zynn去跟TikTok斗。

这个Zynn就有意思了，一到美国就掏出了传统三连：注册送钱、拉新送钱，看视频还送钱，刚上线一个月就登顶AppStore，直接压了TikTok一头。

但榜一的位置都还没坐热，Zynn就被狠狠制裁了。。理由是被TikTok博主举报他们抄袭，让AppStore和Google应用商店给下了。

等Zynn整顿了个把月再出来，外面早就都已经变天了，没了现金奖励用户也不买账，数据是一天不如一天，北美市场的算盘快手估计也是不想再打了。

主要是坏消息还不止这一个，同一年SnackVideo在印度也被封杀了……当然也不是针对它一家，三哥对咱们是无差别扫射，只能说是快手时运不济了。

眼看着在其他市场遇到了些挫折，快手直接把Kwai中东、Kwai拉美还有SnackVideo一起合并到Kwai，老老实实守着稍微有点优势的巴西和印尼市场。

所以咱现在再看kwai巴西市场，就很像家里好不容易供出来的大学生。包括快手之前也说过，巴西、印尼是他们之后推进商业化的重点区域。

最后差评君觉着，不同于电商出海，能依靠着国内成熟的供应链，在海外嘎嘎乱杀。内容平台的出海往往更难，目前国内做得比较成功，其实也就TikTok了。

毕竟，不同的国家和地区、不同的文化土壤，需求也各不相同。

不过Kwai的商业化部门，现在把握住了出海 “ 新三样 ” （ 网文、短剧和游戏 ）里的两样，指不定之后又能贡献多少营收呢。

对了，前段时间，快手又说准备跑沙特建办事处去了，就是不知道这次出海中东，能不能顺利上岸啊？