揭秘马斯克的创收新手段：用诉讼逼迫广告主买单 X赚翻了

6月11日，据《华尔街日报》报道，埃隆·马斯克(Elon Musk)与X CEO琳达·雅卡里诺(Linda Yaccarino)发起了一场强硬施压行动，用诉讼逼迫广告商回归X。此举取得了成效，X今年的广告收入有望在马斯克治下迎来首次增长。

X今年广告收入将实现增长

诉讼威胁

去年年底，美国运营商Verizon通信收到了一家媒体公司发出的不同寻常的信息：“要么把广告预算花在我们这里，要么法庭上见。”

这个威胁来自社交媒体X。自从马斯克在2022年末以440亿美元收购该平台后，许多企业广告商出于对内容审核标准放松的担忧纷纷撤离X，导致X的广告业务陷入困境。现在，它正努力让广告业务重回正轨。

威胁奏效了。据一位知情人士透露，自2022年以来一直未在X投放广告的Verizon，承诺今年将在该平台上至少投入1000万美元。

知情人士称，时尚品牌拉夫劳伦也在收到诉讼威胁后，同意恢复在X上的广告投放。总的来说，至少有六家公司在受到诉讼威胁或一定程度的施压后，与X达成了广告投放协议。据熟悉谈判情况的人士表示，这些协议包括明确的广告支出承诺以及不具约束力的投放目标。

马斯克的策略

这些法律威胁属于马斯克和X CEO雅卡里诺发起的一场非常规施压行动的一部分，旨在通过游说亚马逊、联合利华、Pinterest和乐高等广告商上在其平台上花钱，来提振X营收。X已指控其中一些广告商在广告抵制行动中存在非法串通行为。这种策略在麦迪逊大道(广告行业代名词)制造了一种恐惧氛围。

“考虑到马斯克在华盛顿的影响力，以及他拥有2.21亿粉丝的发声平台(X)，这种强硬施压的做法对广告主来说既不寻常又令人担忧。”传媒咨询公司MediaSense全球发展总裁格雷格·保尔(Greg Paull)称，该公司帮助广告主与广告代理机构牵线搭桥。

保尔还表示，尽管马斯克上周刚与特朗普闹翻，但他仍然可以轻松接触到政府官员。

马斯克与众议院司法委员会主席乔丹

据知情人士透露，马斯克在国会山举行的会议中告诉俄亥俄州共和党众议员吉姆·乔丹(Jim Jordan )：广告商正在抵制X。他特别抱怨了全球负责任媒体联盟(GARM)，后者是由世界广告商联合会发起的一个组织，旨在保护品牌免受被认为是“不安全”的网络内容影响。乔丹担任众议院司法委员会主席，随后传唤了GARM要求提供文件，试图寻找针对保守派的偏见证据。

去年8月，X起诉了世界广告商联合会及多家广告商，指控他们通过串通撤销广告来对该平台进行非法抵制，违反了反垄断法。诉状援引了乔丹领导的众议院委员会的指控，称GARM的行为“剥夺了消费者的选择权，很可能违反了反垄断法”。随后不久，世界广告商联合会便解散了GARM。

就在诉讼提交的当天，X CEO雅卡里诺在X上发布了一封她称为“致广告主的公开信”。信中写道：“对于那些违法的人，我们要说：适可而止。我们必须为这些被告，还有可能根据法律程序浮出水面的其他被告造成的伤害寻求正义。”

X CEO雅卡里诺

从那以后，X律师告知一些不愿投放广告的广告商，如果他们不在该平台上投放广告，公司就会把他们一起列为被告。

知情人士透露，雅卡里诺曾就如何让广告主重返X，向马斯克的私人律师亚历克斯·斯皮罗(Alex Spiro)寻求建议。斯皮罗为许多《财富》500强公司担任律师，他向各大品牌陈述了恢复在X投放广告的理由，但并未就任何诉讼问题向雅卡里诺提供建议。

X广告收入将首次增长

根据Verizon与X达成协议的一部分，这家电信公司承诺今年将在X上投放至少1000万美元的广告。知情人士称，如果最初的广告投放效果良好，且广告不会出现在Verizon认为不适当的内容旁边，该数字可能会增加到2500万美元。在马斯克收购X之前的2020年，Verizon在X上的广告支出约为8000万美元。

尽管X在2024年的营收已从2022年的46亿美元降到了大约26亿美元，但在去年年底出现了回升。研究机构Emarketer预计，X的广告收入今年将实现自马斯克接管以来的首次增长，不过仍低于马斯克接管前的水平。

截至发稿，X发言人不予置评。马斯克尚未就此置评。